בעידן שבו ארגונים נאבקים להטמיע AI בצורה מאובטחת וביעילה, סנופלייק, חברת הנתונים בענן, חתמה על עסקה רב-שנתית בשווי 200 מיליון דולר עם OpenAI. העסקה הזו, שהוכרזה ביום שני, מאפשרת ל-12,600 לקוחותיה לגשת למודלי OpenAI בכל שלושת ספקי הענן הגדולים. גם עובדי סנופלייק יקבלו גישה ל-ChatGPT Enterprise. השותפות כוללת פיתוח משותף של סוכני AI חדשים ומוצרים נוספים, ומדגישה את החשיבות של שילוב נתונים ארגוניים עם יכולות AI מתקדמות.
סנופלייק מאפשרת לארגונים לבנות ולפרוס AI על בסיס הנכס היקר ביותר שלהם – הנתונים – בפלטפורמה מאובטחת ומפוקחת שהם כבר סומכים עליה. מנכ"ל סנופלייק, סרידהר רמסוואמי, הצהיר בהודעה לעיתונות: "לקוחות יכולים כעת לרתום את כל הידע הארגוני שלהם ביחד עם האינטליגנציה המובילה של מודלי OpenAI, ולבנות סוכני AI חזקים, אחראים ואמינים". השותפות קובעת תקן חדש לחדשנות AI, תוך שמירה על סטנדרטים גבוהים של אבטחה ותאימות.
העסקה עם OpenAI מזכירה מאוד את זו שהוכרזה בדצמבר עם Anthropic, גם היא בשווי 200 מיליון דולר. רמסוואמי השמיע אז הצהרות דומות על גישה למודלי AI על נתונים קיימים. סגן נשיא ה-AI של סנופלייק, בריס גולטקין, אמר ל-TechCrunch: "השותפות היא מחויבות מסחרית רב-שנתית המתמקדת באמינות, ביצועים ובשימוש אמיתי של לקוחות. אנחנו נשארים model-agnostic בכוונה, כי ארגונים זקוקים לבחירה".
סנופלייק מציעה כיום מודלים מובילים מאנתרופיק, גוגל, מטה ועוד. זו לא המגמה היחידה: ServiceNow חתמה בחודש ינואר על עסקאות רב-שנתיות עם OpenAI ואנתרופיק כאחד, כדי לאפשר בחירה על פי משימה. מנהל התפעול של ServiceNow אמר כי המטרה היא לתת ללקוחות ולעובדים גמישות בבחירת המודל המתאים.
סקרים סותרים מקשים על זיהוי המנצח הברור: סקר של Menlo Ventures מקבל נובמבר 2025 מציב את אנתרופיק בראש, בעוד דוח של Andreessen Horowitz ממצא ש-OpenAI מובילה. עם זאת, העסקאות האחרונות מצביעות על דפוס: ארגונים יתקשרו עם מספר חברות AI, כי כל מודל מביא חוזקות ייחודיות וחולשות.
המגמה הזו עלולה להוביל לשוק AI ארגוני עם מספר מנצחים, בדומה למשתמשי אובר וליפט שבוחרים לפי נסיבות. עובדים כבר משתמשים במודלים מועדפים ללא קשר לחוזים. ארגונים ימשיכו לחפש ערך מוחשי ב-AI, תוך שמירה על גמישות. עבור מנהלי עסקים בישראל, זה אומר לבחון פלטפורמות כמו סנופלייק שמציעות גישה מרובת-מודלים.
מה תהיה האסטרטגיה הנכונה? האם נראה מנצח יחיד, או שוק מפוצל? העסקה הזו מדגישה: הגמישות היא המפתח להצלחה בעידן ה-AI הארגוני.